La compraventa de vehículos de
kilómetro cero, seminuevos y de ocasión vive un gran momento. La crisis disparó
la venta de este tipo de automóviles y aún hoy se siguen vendiendo más
vehículos de ocasión que nuevos.
Converamos con Abel Montero, gerente
de Automóviles Peñalver, una empresa dedicada a la compraventa de vehículos de
ocasión, seminuevos y kilómetro cero, que comenzó su andadura en Olloniego a
comienzos del 2018 y que desde hace unos meses opera en Mieres, en el número 44
del polígono industrial de Gonzalín.
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“No se venden más los más bonitos, ni
los de mejor marca. A día de hoy los coches más vendidos son los más baratos,
ni más ni menos”
–Automóviles Peñalver abría sus
puertas en Mieres hace poco más de tres meses. ¿Qué balance hace de estas
primeras semanas en marcha?
El balance es muy positivo, es lo que
básicamente esperábamos con el traslado de las antiguas instalaciones a estas nuevas,
en las que la accesibilidad y la visibilidad es mucho mejor.
–¿Cómo surgió la idea de instalarse en Mieres? ¿Qué fue
lo más complicado a la hora de poner en funcionamiento un negocio como este, de
compraventa de vehículos de ocasión, seminuevos y KM0?
Como te comentaba antes, buscábamos
una mejor accesibilidad para los clientes y una mejor visibilidad a nivel de
negocio. Lo más complicado fue desde luego arrancar con las primeras ventas, lo
demás vino rodado. En este sector ser honesto y generar confianza a los
clientes es primordial, el boca a boca ha hecho el resto.
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| Vehículos en las instalaciones del polígono de Gonzalín |
–En julio de este año se vendieron en España 180.209 vehículos de ocasión, con un crecimiento del 5,3% respecto a junio, frente a 138.401 nuevos. Es solo la última muestra de una tendencia que se mantiene desde hace años. Entendemos que el sector pasa por un gran momento, ¿no es así?
En realidad sí. En los momentos en los
que vivimos la tendencia es la de intentar no hacer grandes inversiones en
comprar coches nuevos, sino en cubrir la necesidad que tenga cada uno con la
menor inversión de capital posible, por lo que los vehículos de ocasión son la
solución ideal para los compradores.
–Hablemos ahora de vehículos y
clientes. ¿Qué se puede encontrar el cliente hoy por hoy en el mercado de
ocasión en una empresa como Automóviles Peñalver?
Realmente, ofrecemos un amplio
espectro de posibilidades en stock, supereconómicos, gama media e incluso
algunos vehículos de gama alta.
Además, tenemos un servicio de coches
a la carta en la que hacemos lo imposible por conseguir el vehículo que el
cliente demanda, aunque no lo tengamos en stock.
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| Automóviles Peñalver opera en Mieres desde el pasado mes de mayo |
–¿Qué ventajas tiene comprar un coche de ocasión, seminuevo o KM0? ¿Qué garantías y certificados acompañan a la venta del vehículo?
Las ventajas son ni más ni menos, que
las que te comentaba antes, poder cubrir la necesidad que genera el necesitar
un medio de locomoción, a precios muy asequibles para cualquier bolsillo.
En cuanto a las garantías y demás,
cumplimos a rajatabla con las leyes del mercado, quedando el cliente cubierto
en todo momento.
–¿Existen vehículos con mejor salida
que otros? Dicho de otra forma, ¿qué tipo de vehículo es el que más se vende?
Las tendencias son claras, no se
venden más los más bonitos, ni los de mejor marca. A día de hoy los coches más
vendidos son los más baratos, ni más ni menos.
–¿En qué reparan más quienes acuden a
su negocio buscando un coche de ocasión: en el kilometraje, en el precio, en
los acabados…?
El cliente que acude a un compraventa
de segunda mano, digamos que lo que busca es un compendio de todas esas cosas,
que esté bien de exterior, de interior, que no tenga una cantidad desmesurada
de kilómetros, y de nuevo el precio desde luego, que se puede decir que es el
mayor de los hándicaps.
–Con todo lo que se ha dicho sobre el
diésel, máxime en vehículos con antigüedad, ¿se nota temor o indecisión al
respecto entre los clientes que buscan comprar un vehículo de ocasión?
Es cierto que durante un corto periodo
de tiempo, cuando el tema salió a la palestra, hubo una ligera recesión en
cuanto a las ventas, pero nada que el tiempo no subsanase. Todo ha vuelto a su
cauce normal y las ventas continuan su tendencia a la alta.
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| Este Hyundai Lantra es el coche más barato de Automóviles Peñalver |
–Permítanos, llegados a este punto, jugar con los extremos. ¿Cuál coche es el más caro de los que tiene en stock? ¿Y el más barato?
Recientemente hemos vendido un JAGUAR
XE 2.0 DIESEL RSPORT en algo más de 22.000€, el más barato es un HYUNDAI LANTRA
1.6 GLS que está en 1000€
–Hemos hablado de la venta, pero
Automóviles Peñalver también compra vehículos. ¿Qué debe hacer cualquier
persona que desee venderles un automóvil? ¿Qué factores se tienen en cuenta a
la hora de tasar ese vehículo?
A través de nuestra web, hay un
apartado en el que paso a paso, se van introduciendo los datos y las fotos del
coche. Una vez recibimos esos datos y esas fotos nos citamos con el cliente y
hacemos una tasación en el momento. También se puede llamar por teléfono y
concertar una cita directamente, por supuesto.
Al tasar un vehículo revisamos los
puntos esenciales de este: estado general, antigüedad, marca, modelo y sobre
todo, la mecánica.
–¿Qué proceso se sigue a continuación
con ese vehículo que acaba de ser comprado?
Lo habitual es proceder a una total
puesta a punto, tanto a nivel estético, como sobre todo a nivel mecánico, hay
que asegurarse de que el siguiente comprador, se encuentre el vehículo en
condiciones óptimas, no puede ser de otra forma.
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| Este Range Rover Evoque, una de las últimas entradas en Automóviles Peñalver |
–Sin dejar de hablar del sector, en una época como la actual, ¿qué papel desempeñan internet y las redes sociales para una empresa como la suya?
El hecho de tener visibilidad online
es totalmente imprescindible hoy en día. Muy poca gente sale ya a recorrer
varios compraventas en busca de un coche, lo hace desde la comodidad de su
casa, o mientras pasa un rato de ocio con su smartphone.
Poder exponer todos los vehículos con
todas sus características y fotos en un solo sitio es una gran herramienta,
actualmente la gente de Velectra Design que están en Nava, son los que se
encargan de todo lo relacionado con ese tema y además nos gestionan las RRSS,
publicando a diario y gestionando los comentarios que dejan los usuarios.
–Finalizamos con una pregunta que no
podemos dejarnos en el tintero, teniendo en cuenta que buena parte de esta
entrevista ha versado sobre coches. ¿Cuántos ha tenido Abel Montero en su vida?
¿Alguno que recuerde con especial cariño?
Haciendo memoria han sido sin duda más
de diez, y al que más cariño le tengo sin duda es al último, mi A5, aunque he
de confesarte que lo combino mucho con mi moto, una CBR 600F.
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